楚天交通广播的听友“淡水如蓝”向我们反映说，自己的CC开了11万公里，白色，标配，1.8T，开票25.18万，现在想置换，25万换一台油耗不高，空间大，舒适性高的二手车。

这台车本该6万或者6万出头是一个正常行情价，为什么节目组的评估师在看完车后给4万？

根据车主描述，车辆停在小区被一辆倒车的锐志撞到，按理来说倒车速度并不快，想着对方是全责，于是在4S店换了一个后门，听着没什么问题，为什么卖车的时候价格下这么多？

原来因为评估师们用漆膜仪点了一下C柱，显示3000多？

正常数值一般在100左右，而3000多大概率是敲过钣金了。

什么原因导致车价下这么多？

根据听友描述，已通过两种途径看车估价，一是4S店置换，4S店出价在5.1万，另有1.5万元置换补贴；二是通过拍卖平台拍车，第二天中午能够出价格。并且给建议，如果有车商可以出到7.5万建议立即出车。

核心问题：

1、4S店给的价格为什么可以高出这么多？

2、旧车置换新车应该注意什么问题？

3、拍卖平台为什么不能及时给价？

4、为什么平台给出了一个建议价格？

问题解答：

1、4S店给出这样的价格因为消费者遭遇了“拆东墙补西墙”的套路。当4S店知道消费者比较在意二手车价格时，可能会将新车能给的优惠降低，而补贴到二手车的价格中去；

2、解决办法：建议消费者在购买新车时不要将两件事混为一谈，一定是先将新车的政策（裸车价、保险、手续费、分期、赠品等一系列）沟通清楚再谈二手车。二手车也分收购价和置换补贴两个方面；

3、拍卖平台也需要把车上网后经过车商的竞拍获得价格。优势在于范围更广，能够被更多车商关注；缺点：不是及时出价，价格也不一定会更高。

4、平台给出了一个无法完成的价格，因为平台知道这个数字对于任何商家来说都是天文数字。给消费者一个心理暗示，让消费者以为自己可以达到这个价格。

所以遇到这种情况怎么办？货比三家，多让二手车商看车比价。最终价格以打款为准~

同时还是那句老话，4S店给的建议不一定是最好的。能够修的位置一定不要更换，千万不要觉得自己占了4S店或者保险公司的便宜，毕竟羊毛一定出在羊身上。

而到底要不要在4S店置换呢？毕竟下一台车更重要，如果选择的车型的确更喜欢，而4S店的置换又省心，价格也差不多，的确可以选择4S店。但千万不要本末倒置哦~

来源：诚意的爱车时光

责编：谢晗盟

编审：杨均