2022年1月26日，小年，凌晨5点，在武汉市江汉路一栋老建筑的2楼里，一群人已经开始了热闹且忙碌的一天。一个近30平间房的房间里，一面墙上摆满了各式各样的毛绒玩具，皮卡丘、史迪仔……可爱又童趣，正对满墙娃娃的是一盏补光灯、一个摄像头和一个大电视，在旁边则是一张放着电脑的小桌子，这便是金小玉开设的Tik Tok英国区直播间了，虽然简单，却紧凑实用。

金小玉的直播间

透过直播窗口，来自巴勒斯坦的主播Shadi正在向手机前的网友们逐一介绍身后的娃娃，通过网络，信号那头则是距离中国8000公里的英国观众们，那里的时间是晚上9点，与中国时差8小时。

把中国年味儿带到英国

尽管英国的新年刚过，中国的春节才刚要开始。这天，金小玉的直播间窗口也有了新变化。平时以粉色调为主的包装设计变成了喜庆的大红色“New Year”“Spring Festival”的字样，和右上角一只穿着大红色唐装的小老虎，为直播间又增添了一份年味儿。

直播间里透着浓浓的年味

金小玉说，从小年开始，一直到过年期间，每天的直播都会给网友们抽奖。

“虽然我们面对的都是英国网友，但毕竟春节是我们的节日，一定要把节日的气氛搞起来。同时，我们还会跟网友们介绍中国春节的习俗，比如包红包啊、吃团圆饭啊，通过这种软性的‘植入’，让外国网友们感受到我们中国的传统节日。”

外国的月亮“比较圆”

金小玉是直播间的创始人，也是土生土长的武汉姑娘，想到开设这样一个跨境电商直播间，还要从金小玉自己的故事说起。

2009年，金小玉前往新西兰留学，一待就是10年。10年里，金小玉和许多出国留学生一样，一边上课、实习，一边利用闲暇时间赚赚外快，毕业后，直接在那边安了家。

“我觉得我还是挺有生意头脑的。当时留学生特别流行代购，我也做，和别人不太一样的是，别人都把国外的东西代购回国内，我就把中国流行的玩意卖到新西兰来。我记得我刚去留学那两年，中国特别流行‘三国杀’，我就在新西兰卖，一盒能卖到50纽币。”

金小玉和她的双胞胎女儿

虽是身在异国，但每一个中国的传统佳节，金小玉都过得比在家里更有仪式感，特别是春节、中秋这样的节日，金小玉会过得更加认真。有一年中秋节，一个人在新西兰，金小玉感到前所未有的孤独感。夜幕降临，她开车行驶了好久来到奥克兰MISSION BAY旁面，看着湖面上升起的圆月，对家的思念止不住地往外涌。

“中秋节正好是南半球的夏天，月亮离地球特别近，而且那边非常空旷，所以新西兰的月亮特别大、特别圆，我在湖边一坐就能做好久，因为那个湖特别像东湖，感觉就像回到了武汉一样。”

漂洋过海的娃娃

10年里，金小玉的故乡情结从未变淡过，嘴馋了就去买点面条和芝麻酱自己做热干面；虽然有英文名字，但每次向别人介绍自己，她都会说“我来自中国武汉”；在新西兰工作、生活的10年里，让金小玉结识了一些政商人士，每次和他们交流，她也会极力推介武汉的好。

金小玉多次邀请和组织进行文化经贸交流

2018年，在中国(湖北)自由贸易试验区武汉片区的招商引资下，金小玉决定回到武汉，做起外贸生意。新西兰冰川水、知名品牌的牛肉干……一些好的外国商品，都在她的推动下进入中国市场。

而近两年，随着中国在世界的影响力进一步增强，新媒体技术的发展和网络购物的变革，金小玉觉得是时候去把中国的好产品推向世界了。

2021年，Tik Tok社交软件在世界范围内爆火，同时随着网络直播带货的兴起，她产生了通过这个软件，开设直播间，把中国产品卖到国外的想法。说干就干，金小玉和几个志同道合的朋友定准英国市场，在7月份Tik Tok英国区刚刚开放的时候，他们就用最短的时间拿到TSP官方资质，申请到官方小店，并于12月正式开播。

直播间“金牌主播”Shadi带货

卖什么呢？考虑到英国人的喜好、物流运输成本等种种因素，金小玉决定先卖娃娃。

“我们卖的第一个品类就是娃娃，目前主要是以大IP款为主，比如精灵宝可梦系列、迪士尼动画系列等等，因为这些IP非常受英国人的喜爱，而且退货率也低，所以我们就想着先通过他们喜欢、能接受的产品打开我们的受众面，把量做起来。虽然这些IP不一定是中国的，但绝对都是中国制造，并且有官方授权。”

事实证明，金小玉的选择没有错。直播间开播第一个月，店铺的销售额就超过了2000英镑，特别是在平安夜、双旦那几天，每天的营业额都在2.300英镑。

就这样，直播间里的娃娃在被英国网友拍下后的2周左右的时间，就漂洋过海送到了买家们的手上。

“还想让外国人看到更多中国的好！”

为了让直播间做大做强，金小玉创办了帝沃思（武汉）科技有限公司，公司即将在武汉市汉正街正式注册，依托汉正街的强大供应链和政策支持，直播间的供货渠道没有了后顾之忧。

“其实，当时有在武汉、上海和广州之间选择到底在哪里创业，考虑了很久，觉得武汉的供应链其实也很强大，比如像汉正街这样的，已经非常完善了；而且武汉的人力成本相对较低，也是我生活过很多年的地方，我最熟悉不过了。种种利弊计算下来，三个地方的经济成本差不多，那我更愿意选择我生活过、我喜欢的武汉。”

通过近小半年的尝试，金小玉发现，让她感受最深的就是中国制造真的很棒。

“我们中国现在的产品已经不是10年前我刚出国那个时候的品质了，我们团队的每个小伙伴都有很强的民族认同感，我可以很有自信地向世界说，我们中国的产品是最好的。”

除了大IP的娃娃，金小玉也开始尝试将带有中国特色、民族文化的产品通过直播间展示给外国网友，中国自主设计的“奶茶娃娃”，带有中国风的积木，以及锅具等国产品牌小家电、生活用品陆续出现在直播间里，这些中国制造、中国设计也在满满被国外的网友们接受。

“我希望未来，我们能结合文旅，邀请更多专业人士来到我们直播间，像英国的网友们推荐我们中国的文化，也希望更多喜欢做这方面的大学生、留学生加入我们！”

（湖北之声记者 周翔　编辑 文莉）