长江云报道 在武汉郊区花山镇，一家民营企业和地方政府默契合作，五年时间打造了一座软件新城，吸引了IBM、阳狮、飞利浦等世界五百强和几十家软件行业百强企业入住。他们是如何做到的？

说软件招商，我们先来看看武汉软件新城的布局。它，是光谷七大园区最特别的一个。

软件行业，人才是核心。在武汉软件新城，一切设计也是以人为核心：开放式的办公空间、低密度的办公楼群，甚至连百叶窗的透光性和玻璃的明暗度，都充分考虑到人的舒适性。但，对于软件行业来说，这些还不够。

抢抓“大健康”产业蓝海，软件新城主动与光谷生物城对接，用软件去“加”医疗器械，建设了智慧健康园。智能穿戴终端、生命信息监测、健康管理等领域的企业纷纷入驻。

这个万事俱备，只欠东风——也就是优质企业的园区，其实全部由大连亿达集团设计、建设、运营——这也是目前最年轻的一种招商模式——中介招商。作为“中介”，亿达要做的，是以优质的环境和专业的服务为资本，吸引优质企业落户，推动产业升级。

而政府要做的，则是在园区的围墙外，做好交通、学校、医院等公共服务资源的配置，以及宏观的把控。

建设园区的前期运营投入巨大。出售地产，是资金回笼最快的方式。为了兼顾园区产业发展的责任和企业的趋利性，光谷现代服务业园建设管理办公室与亿达约定：园区办公楼，部分用于出售、部分用于出租。作为补偿，一方面，政府按50%的比例参股园区建设，另一方面，允许亿达以一定的比例配套开发住宅楼。而为了确保把软件园运营成品牌，亿达在产业规划和选商上，需经过政府主管部门的把关。

这样的模式下，双方结成利益共同体，齐心协力谋发展。一季度，国内排名前五的软件信息技术服务企业软通动力、中软集团、佰钧成纷纷签约落户园区。

（湖北广电融媒体记者 李昕 郑杰  责任编辑 谢宝莹）