长江云报道 2016年，湖北荆门招商引资的实际到位资金是841亿元，同比增长33.8%。这样的成绩，取决于荆门在招商引资上的巧布战略。

 重资产招商 引来汽车龙头企业

前年9月，荆门得到一条重要信息：长风猎豹汽车要筹建第三条生产线，生产新能源汽车。这正符合荆门的产业规划，招商队多次前往猎豹总部所在地长沙。

记者在采访中从荆门市掇刀区区长原荆门市招商局局长周俊杰口中了解到，当时在第七次去长沙的时候，长丰猎豹给回话 ，让他们不用来了，已经决定在长沙设厂。

在荆门建生产线，就意味着要在湖北融资。而猎豹可以用来质押贷款的固定资产，都在长沙。如果是金融筹资不到位，势必对于整个项目进度造成很大的影响。

记者在长丰猎豹在全国投资的第四个基地了解到，到明年元月，这里将年产15万辆整车，而让长丰猎豹最终下定决心，在荆门建设计划之外的第四基地的原因，是荆门招商团队第八次到长沙时，提出了一项新的招商模式。

融资，是为了建厂房、买设备。既然融资是个死结，那就从厂房和设备入手。荆门市政府改良了融资租赁的模式。由政府设立融资平台，以政府信用做担保，向银行申请中长期贷款，为企业建厂房，购买设备。

按照协议，待企业盈利后，从政府手中回购厂房和设备的所有权。由于几乎不需要前期投入，猎豹在荆门开建计划外的第四工厂。荆门把这样的创新，称作“重资产招商”。相比市场上的融资租赁，企业的融资成本更低，政府也可以根据自己的产业规划，来选择承租企业。

 产业链招商  崛起汽车产业

而之所以花费这么的大力气引进猎豹，是因为荆门还有一盘更大的棋——那就是这张“汽车产业链招商地图”。当地根据这个地图按图索骥，把产业链上全国排名前十的企业一一进行分析梳理 排出有可能落户的企业 。

逐个游说十家企业，对于汽车工业基础薄弱的荆门来说，谈何容易。

果然，整车制造商猎豹一落户，其他九个配套协作企业的招商工作势如破竹。金泉新材料投资25亿，与百瑞杰一道，打造华中最大的动力电池生产基地；在它上游，深圳金六环投资50亿生产电池材料；在动力电池下游，格林美开展动力电池再生利用。此外，深圳国安精密机电投资11亿建设新能源机电、电控、电池灯配件项目；天海同步集团投资10亿，生产汽车变速器等核心部件。荆门汽车产业链凭空崛起，京山新建的1700亩华中汽车科技产业园，已有32家企业入驻。

重资产引进龙头，产业链招来配套——荆门依靠这样的招商战略，培育发展装备制造、新材料、电子信息等七大产业。每个产业配套一个产业链行动计划、一张产业链招商地图、一支专业招商队伍、一个承载园区、一只基金。去年引进投资10亿元以上的产业龙头企业79家，带动90家核心配套企业和300多家关联企业落户，产业链项目占比达到95%。

“荆门模式”：每个产业配套一个产业链行动计划、一张产业链招商地图、一支专业招商队伍、一个承载园区、一只基金。

荆门2016年引进投资10亿元以上的产业龙头企业79家，带动90家核心配套企业和300多家关联企业落户，产业链项目占比达到95%。

（湖北广电融媒体记者 责任编辑 海文）