从“种葡萄”到“种机床”-钟祥装备制造业崛起的启示

02-17 07:13   湖北日报  

“钟祥在哪?”在国内装备制造业界,钟祥成了“网红”。去年开始,不少老板互相打听这个以前不曾关注的地名。

在钟祥,产业园区农民也感叹:以前,地里种葡萄,挥汗如雨,年收入不足万元;而今,地里“种机床”,空调房里轻松可挣五六万元。

钟祥,发生了什么?

14日,记者赶赴钟祥,一探究竟。

50多个问题清单,照单全收

——企业痛点就是市场兴奋点

“你列这么多问题,政府肯定不答应。”

“就是要让他们不答应,我们可以立马走人。”

去年2月的一个深夜,浙江铁正机械股份有限公司董事长戴海永和夫人彻夜难眠。

当时,戴海永被钟祥重资产招商模式吸引,想到钟祥投资建厂。没想到,习惯江浙生活的夫人,不愿来内地。

“照单全收,逐一回复。”

次日清早,当他们把满满两页纸、写了50多个问题的清单递给钟祥市委书记林长洲时,对方的爽快,让戴夫人百感交集。

戴海永拍板,签约。

后面的故事,直接进入“快进”模式。投资2.8亿元,铁正厂房3月开建,7月投产。这是钟祥重资产招商政策出台后,落户的第一家企业。

在钟祥智能装备产业园铁正数控生产车间,记者看到,小黑板上的订单“生产计划表”已排到3月底。

在铁正的带动下,相关配套装备企业纷纷落户钟祥。

这些企业到底看中了钟祥什么?

拼资源?钟祥优势是农业,工业完全是短板。

拼政策?各地优惠政策几乎到了天花板。

拼服务?各地服务水平差距越来越小。“传统的招商牌,能出的都出得差不多了,必须创新。企业的痛点就是创新的引爆点。”林长洲说。

在了解装备制造企业头疼于厂房、数控机床等重资产投资占用大量流动资金、规模难以做大的“痛点”后,钟祥整合资源,出台“政府建重资产、企业拎包入驻”的新招商模式。

新模式,效果令人惊讶。

去年,该市累计完成建筑面积110万平方米,成功引进42家装备制造业企业入驻,数控机床数量达2000台。“这一数控机床保有量在全国县级市中绝无仅有,引起了装备制造业界的震动。”钟祥市招商局长许小兵说。

工业“万达”的思维,崛起产业群

——招商要专业人做专业事

采访中,不少人提到一个名字:占建华。

何许人也?

在钟祥王府酒店门口,记者巧遇正忙着接待客商的占建华。

蓝色西装、小粉衬衣,个头不高,精明强干。

“占总是上海协企联盟发起人,这是一个为装备制造类企业服务的机构。”钟祥市郢中街办党委书记杨代忠介绍,自己的弟弟是上海协企联盟股东之一,在弟弟引荐下,占建华走进了钟祥。

当时,面临经济下行压力,金融资本脱实向虚趋势显现,中小制造业尤其要抱团取暖,占建华正想方设法为联盟内400余家会员企业提供更好的发展平台。

一方想招商,一方想整合资源服务企业,双方一拍即合。

去年5月,钟祥市聘请他为首席招商顾问,为政府和企业牵线搭桥。

“都说我长得像马云,模式像万达。”见面聊开,占建华很幽默。

他说,万达通过商业综合体,整合各种店铺;他是工业万达的思维,通过产业园,整合工业领域数控机床产业链。未来,上游的光机、钣金、数控系统、整机装配,下游的3C加工产业、产品的表面处理、金属材料配套工艺、物流等,都汇聚于钟祥智能装备产业园,形成链条完整的产业群。“你能说服企业来?”

“春江水暖鸭先知。我在装备行业摸爬滚打20多年,比政府部门更了解企业需求,可以发挥桥梁作用。”

专业人做专业事。在占建华的穿针引线下,协恒科技、友宏电子、上经机械等8家企业已落户钟祥并开工生产。

去年,钟祥以装备制造业为代表的高新技术产业总产值,占全市规模工业的比重达27.76%。

“零效果”席上坐一坐,不是滋味

——产业要发展,关键靠实干

“在‘零效果’席上坐着,不是滋味。”

“电视台还摄像,面子上挂不住。”

谈起每季度的项目拉练会,钟祥干部说,最怕“零效果”席,压力好大。

在钟祥,招商引资是头等大事。市委常委、副市长,每人带队一个招商专班。

“每季度组织一次项目拉练,会议室设置招商引资‘完成席’‘未完成席’‘零效果席’,参会人员按任务完成情况,各坐各的位置。”林长洲说,每次会议都请电视台摄像,公开晾晒。

企业要留住,关键在服务;产业要发展,关键靠实干。

而今,钟祥上上下下倡导“闻风而动、雷厉风行、风雨无阻”的“三风精神”;在重资产建设中,“抢晴天战雨天、电灯底下是白天”,确保重资产项目快速推进、提前交付。

锦琳机械从签约到建设投产,仅用40天;

富杰通讯从洽谈到设备进厂投产,不到一个月,公司老总连称进展之快“不可想象”;

长富电子所需的4栋厂房,从开工到建成投产不到两个月,被称为重资产建设的“钟祥速度”。

去年,该市完成工业固定资产投资181亿元,同比增长65.97%。

(责任编辑 吴晓文)

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