成功的创业是相似的，失败的创业各有各的死法，伪需求、乱烧钱、团队内讧、竞争惨烈、作死……那么，创业到底有没有不死的法则？在近日举行的“2016艾问人物顶级峰会”上，多位成功的创业者和投资人给出了自己的回答。

清华控股徐井宏：创业不死在于持续创造价值

“创业存不存在不死法则？答案是否定的，肯定不存在，创业是一定要死的，死是必然的，活着偶然的。”清华控股集团董事长徐井宏一开始就亮出了自己观点。“但是创业还是要追求不死，还要追求能活得尽量的长。”

徐井宏指出，创业不死的根本在于“道”，而不在于“术”。 “‘道’，即‘依天道、行商道、遵人道’。在一个激情与浮躁并存、求新与怀旧共生、梦想与现实交织的时代，要坚持用创造价值的心态而非投机的心态进行创业。”

徐井宏认为，创业不死在于能持续创造价值，如果在短时间内获取暴利，一定会在未来某个时刻付出代价。

徐井宏曾透露，清华控股用5年的时间，资产从一百亿美金发展到五百亿美金。作为众人眼中“活得很好”的创业者，徐井宏特别提醒走在创业路上的人有“五忌”：一忌随波逐流，二忌空中楼阁，三忌半途而废，四忌得意忘形，五忌见利忘义。

拉卡拉孙陶然：创业要留有余力

拉卡拉董事长孙陶然却唱起了反调：“企业肯定有不死的，因为我们见过很多企业是百年老店。比如波音，今年刚好是它100周年。”

孙陶然和创业者分享了四条创业的不死法：走正道、尊重规律、留有余力、要有预见力。

孙陶然说，在现在的创业潮中，出现了一些浮躁的现象。“有很多创业者希望速成，今天设立公司，明天融资，后天就去纳斯达克敲钟；或者不去关注用户、市场需求，而只关注企业的估值等等。”孙陶然认为，创业要尊重企业发展的规律，不能逾越、跳过企业的发展阶段。

在谈到“留有余力”时，孙陶然特别提醒，再有把握的产品，不要把所有的筹码压上去，因为还存在着变数。“我们在经营决策的时候，经常会做出选择，实际上所有的选择其实都是在权衡一件事，就是风险和收益。天底下没有只有收益没风险的事，所有的都是我们在权衡风险和收益之间的比例关系。”孙陶然说，要懂得风险，留有筹码。

凡客陈年：不关心红 更关心活着

如果说能体会从资本宠儿到品牌频临死亡，没有多少人比陈年更有感触。

陈年2007年创立的凡客诚品曾经是资本圈的宠儿，“凡客体”也爆红网络。然而，大起之后，是大落。到了2016年，很多人对于提到凡客、提到陈年，更多说的是“那个骂周杰伦是垃圾是失败者”。

提到最近几年凡客的大起大落，陈年也开玩笑地说“谁没红过啊”。不过现在他已经并不关心红与不红。“今天我们关心的不应该是红与不红,凡客作为一个九年的品牌,应该关心的是十年以后它还在不在。”陈年说。

从曾经的红极一时，到口碑飞流直下，陈年也承认在凡客发展的过程中，走错了道路。凡客盲目的规模扩张，导致了高负债和高库存。曾经，最高估值达到30亿美金的凡客，库存超过14亿元。业内人士说，对于凡客这样强调快周转的电商厂家来说，背负如此庞大的库存，不啻于是一场慢性自杀。

或许是在库存上跌倒，陈年特别强调：“库存！库存！库存、周转对于一个品牌来说，真的是唯一的生死线。”

在此前，艾问创始人艾诚问陈年：“一路走来，你所经历的创业最大的坑是什么？”

“规模！也可以说是虚荣和贪婪。”陈年回答得斩钉截铁。

如今，凡客也迎来了转折，不过是否能够起死回生，也有待市场观察。

投资人：资本不是万能的 创业者要自带风口

创业需要资金。“烧钱”是创业者常用的竞争手段，似乎成了一部分创业企业活下去的“标配”，然而这一手段也屡屡遭到诟病。

对此，金沙江创业投资基金董事总经理朱啸虎表示，投资人最怕没有烧钱的企业，如果不烧钱，投资人就会失业了。但是真正需要烧钱的企业是很少的，因为创业企业中超过50%的商业模式是不成立的。

同时，朱啸虎也指出，资本不是万能的，最终决定胜负的还是创业者，以及产品的运营。朱啸虎表示，创业者最好能够成为“自带风口的创业者”。

 

(责任编辑 胡汉敏)