“首店”是指行业内代表性品牌或新潮品牌在某一区域开的第一家店。

日前，湖北公布《关于进一步激发市场活力稳住经济增长的若干措施》，提出对今年8—12月在我省新开设的首店、旗舰店、新业态店，以及在省内举办的国内外知名品牌首发、首秀活动，给予资金奖励和补助。这是湖北首次在省级层面对首店首发经济提出相应支持措施，措施出台的背后都有哪些考量？

“拓店”加速跑：首店引进数量翻倍增长            

百年步行街江汉路上，一家刚开业不久的创意奶茶店，因其全国首店的标签，正被年轻人在社交平台争相转发。首店的魅力在哪儿？消费者最有发言权：“新奇，时尚，就想体验一下。有些在网上看到过，现在武汉有了肯定想逛逛。”

今年以来，众多高层级、高品质首店接连落地，重塑武汉商业图景，激活消费市场“一池春水”。5月，湖北首家苹果直营店在武商Mall落子，开业当天吸引数千人排队；6月，全国首家鸟类主题萌宠乐园“鸟局”把大自然搬进商场，带动全城热点；9月，更多华中首店落座武商，城市消费新场景相继“解锁”。武商集团副总经理钟子钦：“在亲子娱乐、家庭生活等各个业态都实现了有首店引入，形成强大的矩阵，让更多品牌能够互动起来，真正形成首店聚合效应。”

（湖北首家苹果直营店开业当天排长龙）            

据赢商大数据统计，2022年武汉市第一季度新开首店品牌54家，超过2019和2020年同期新开首店之和，二季度，武汉再添首店128家，其中包括全国首店18家，华中首店70家，力压北上广深，跃居全国首店数量榜首。

以江汉路步行街为例，市民可以先吃一顿“首店火锅”，喝一杯“首店奶茶”，逛一逛“首店书店”，看一场“首店电影”，最后再买一点“首店糕点”，一次性“打卡”多家首店消费体验。“现在是很多年轻人他是带着目的来的。我就要吃这一家的火锅，就要逛这家的手办，就要看这家的书，回头客明显是增多了的。”武汉江汉路步行街综合服务中心办公室主任张凯说，首店的引进及规模化聚集，给“老”江汉路带来了新气象。

“良巢”引凤来：商业沃土赋能品牌发展            

零售界有句话叫“得首店者得流量”。当前消费环境下，首店营造的新消费需求，属于稀缺资源，在消费者心中会形成独特影响力，也因此愈发成为“商家必争之地”。而凤择良木而栖，要想招徕首店，城市管理者不仅要“筑巢引凤”，更要当好“店小二”。

“超级配合，会让我觉得真的很热情。”黄小玲是新兴品牌甭糖的联合创始人，今年9月，公司把北京、上海以外的首家店开到了武汉，门店从落户到开业，顺利程度超过了她的预期。 “我们提供的都是一对一的服务，主动为企业联系一些职能部门办理相关的手续，企业在开店过程中遇到的各种困难，我们都是尽力帮企业去协调解决。”武汉市江汉路步行街区综合服务中心商务发展科科长刘静介绍，今年上半年江汉路引进的首店数量达到十多家。            

除了服务保障，更有真金白银的支持。今年，武汉市对引进国际顶级品牌首店和旗舰店的商业综合体，分别给予50万元、30万元的奖励。

在政策指引下，一方面武汉商圈、综合体掀起对“首店”的追逐热情，另一方面，国际国内各大品牌看准武汉的消费潜力，不断入汉“跑马圈地”。“作为国内交通枢纽，武汉地处华中，经济发展迅速，是全国最重要的城市之一，武汉也是全世界大学生人数最多的大学城之一。”苹果中国零售业务南区总监Matt Volking在湖北首店开业时表示。

“首店首发首展经济”带动“创新内核”效应            

如今的新消费时代，一座城市，除了名胜古迹、人文历史、自然风光、舌尖美食这些老牌天然“流量”之外，能够吸引年轻人关注、值得他们打卡的理由，还有什么？

首店，作为自带光环的一个存在，给出了一个全新的答案。它在满足人们探秘尝鲜需求的同时，也成为项目打造差异化竞争的宝器。

社交平台上，来打卡全国首店

始建于1946年的永利银行，是解放前武汉兴建的最后一座大型建筑。今年，它已成功改造为武汉风貌安坻酒店，为全国首家国际高级艺术生活方式酒店，也是武汉旅游体育集团“汉口历史文化风貌区”第一个正式营业的项目。

记者在小红书上看到，关于该酒店的网友晒图数不胜数。“7月份的时候，我们有过满房的情况，北京、上海那边的旅客比较多，也有本地消费者会专门过来打卡入住。”风貌安坻酒店市场徐经理认为，首店更意味着独特与流量，在当下环境下是创新升级的内驱力之一。“高级艺术与古老建筑相结合的创新，从消费者来说，他们会非常耳目一新。对社会面来说，会有一个全新的酒店去在市场上，一些外地从业人员来参观也会有一些新的思考。我们的目标是从武汉‘走出去’。”

业内人士表示，越来越多的商业综合体意识到，首店是提升吸客力的“金钥匙”。层出不穷的联名店、定制款、概念店、旗舰店，通过产品创新、品牌创新、技术创新，区别以往“千店一面”的传统商业模式，推动消费提档升级。而这样的创新正从武汉向全省范围辐射开来。

（星巴克随州首店入驻银泰百货）            

8月，知名咖啡连锁品牌星巴克正式入驻银泰百货随州购物中心，与此同时，随州也引入了周大福传承、兰芝等品牌的首店。“我们每天跟消费者打交道，非常了解他们的需求，有好的品牌好的商品力的店首开在我们这，在当下对我们门店的整个客流、整体的销售，以及一些品类品牌的业绩的恢复来说，能起到很大的作用，也能为本地消费者带来更多元化的体验。”银泰百货随州购物中心店招商负责人龚一钊说。

在黄小玲看来，“首店经济”的新赛道上，湖北正在加速奔跑。“我们在考察的时候，就看湖北的经济数据，还有消费数据，觉得提升太快了，而且整个湖北的经济的状态，不来太可惜了。”

流量变“留量”打造“首店+”功能体系            

今年1-6月，湖北社会消费品零售总额达到9866.17亿元，增速高居全国第二，接下来消费能否保持有利势头，或将成为下半年湖北经济稳增长的一个关键变量。湖北省商务厅消费处处长方家文称，湖北出台措施将财政支持首店首发经济扩大到全省范围，就是为了精准赋能城市商业的“流量密码”。“实际上不少国内一线城市都在这么做。我们就是省、市，一起来引导、提升消费的层级。我们现在是要努力构建全国新发展格局先行区，所以在消费这一块先行，它是一个牵引的作用的。”方家文说。

消费需求日趋多元化、城市更新进程加快、政策扶持、资本加码等助推因素，为首店经济发展创造了最佳土壤。如何实现品牌价值与区域资源的最佳融合，不仅依靠品牌的运营能力，也考验着一个地方的消费水平、消费环境和消费潜力。

中南财经政法大学营销管理系教授杜鹏认为，帮助首店扎稳脚根，从“爆红”到“长红”，还需政府、市场主体、商业协会等合力而为。“需要综合考虑本身城市的定位、要引进的品牌本身所带客流量、还有品牌所在的行业是不是能够撬动现在的消费，这是政府需要进行优先设定的；要利用第三方，定期的发布首店经济白皮书指数，从而形成一个良性的互动。”

记者：湖北之声沈雅洁

通讯员：卓张鹏

责任编辑：李曼

编审：张晓东 陈蕾