今年，疫情再度抑制了旅游市场回暖势头，中小微旅行社面临着停摆的压力和风险，这些企业该怎样突围？来看看一家旅行社的选择。

上午8点，武汉金色假日旅行社的办公室里已经热闹起来，员工们分成几个小组，讨论着研学课程的设计。在很多旅行社都门可罗雀的状态下，能有这样的小忙碌，同行们都很羡慕。

武汉金色假日旅行社创始人乐军：“许多旅行社的老总说现在都没事干，你们怎么还在上班？你们现在在干什么？”

其实很长一段时间，乐军也没事干。自2020年疫情后，乐军这家旅行社关停了6个门店，3000平的办公场地缩减至200平，员工也从200人减至20人。本以为最大限度降成本能起到作用，没想到依然入不敷出。乐军认为，中小旅行社还靠着“接一个团、挣一份钱”的老方子肯定不行。

武汉金色假日旅行社创始人乐军：“我认为大部分中小微旅行社的方向，就是走品牌化、特色化、小型化的方向，从我们传统的旅行社转型升级，通过细分市场找准自己定位，变成一个专项服务的服务机构。”

去年开始，小学生劳动实践能力越来越被重视，这让乐军和团队成员们，嗅到了“旅游+研学”的机遇。经过对比研究，结合过去积累的资源，他们找到了自己的细分市场——“旅游+研学”。

武汉金色假日旅行社总经理、高级导游彭敏：“我们为劳动课程这一块做了很多准备，包括课程设计，包括一些景区规划，我们都做了相关的准备。”

武汉金色假日旅行社创始人乐军：“在去年12月份以及在今年元月份的时候，就相继承接了大学生的劳动实验教育。”

但是没想到，今年，疫情反复，研学旅行也随之停摆，谈好的订单只能延期，刚刚燃起的信心又被浇灭了。与其静默，不如趁机积蓄力量。订单延期了，他们就在家反复打磨研学课程设计；没有业务咨询，就一家学校一家学校地跑，做好一切能提前做的准备。

武汉金色假日旅行社创始人乐军：“我的车每一天的公里数在130到150公里。”

武汉金色假日旅行社总经理、高级导游彭敏：“考察各个基地，然后收集一些资料，整理更多更好的产品。”

前不久，旅行社中标了一所高校1700人的劳动实践，同时，正是在过去几个月的“静默期”里，他们get了新的资源链接方式，与一些新媒体平台联合开展旅游+直播，还与高校一起建立起了数字研学工作室。

武汉民政职业技术学院经济旅游学院院长田华：“据我的了解，目前在湖北还没有数字研学平台的这样一个提法，在湖北来讲是首家是首创，以后这个平台建立好以后，为更多的旅行社、企业和家长孩子们提供更优质的服务。”

（湖北广电融媒体记者 秦婧 宋杰 责任编辑 吴松）