在湖北的本土食品品牌中,有不少时尚的快销品牌,以多样化、便利性等特点,“俘虏”了时下年轻人的味蕾,成为“流量网红产品”,但如何才能将这些“流量”变成真正的粘性用户?来看记者探访。
记者张君妍:“周黑鸭大家都吃过,那周黑鸭味的汉堡你们吃过吗?最近周黑鸭和肯德基联名推出了一款卤鸭汉堡,这种味道不仅不违和,反而是周黑鸭那种麻麻辣辣口味的,很好吃哦。”
在商品同质化严重的今天,跨界合作成了食品品牌破局的新思路,从汉堡包到彩妆再到奶茶,周黑鸭的每次联名,都吸引了一波流量。
周黑鸭营销中心品牌经理许敏:“我们这一次跟肯德基的合作,从后台的数据上,可以看到新增的认知用户群体的数量,增长了500多万。在一些其他的平台,周黑鸭相关的关键词的热度,相比于同期提升了500%多。”
联名,打破了品牌的固有形象,打入了新的消费圈层,成为了快销品牌的营销热词, 良品铺子、周黑鸭、仟吉等湖北本土食品企业,都曾尝试过联名,但有成功有失败,在周黑鸭看来,一次成功的联名,必须直击圈层目标用户。
周黑鸭营销中心品牌经理许敏:“周黑鸭的核心人群是18到24岁年轻人,他们热衷于去探索一些新鲜的事物。通过跟我们目标消费者重合度比较高的品牌或品类的联名合作,共创一些新奇特的产品跟项目,这些产品作为年轻人的社交货币,拿去分享和展示给其他人,让更多潜在的消费者了解周黑鸭这个品牌。”
“联名”所创造的新鲜感,只是一阵子,如何真正抓住消费者的心,还得从口味上下功夫。
记者张君妍:“如今,大家对吃的东西越来越谨慎了,像我手上拿的这袋面包,它的配料表只有黄油、酵母、维c,大家都很熟悉的配料组成。但是在两年前,这里面的配料七行都写不下。现在在它的旁边有了这样一个绿色的标志,这个就是近年国内外都很看重的‘清洁标签’。”
无论口味怎么变,“健康”始终是硬道理,为此仟吉沉下心做研发,一片白吐司要研发一年,一个南瓜面包的馅料,也要反复打磨。
仟吉营销中心总监张琼:“我们研发的预算是每年最充足,也是投入最大的,占全年的比重大概是在5%,直到今年,我们就把很多包装的面包实现了‘清洁标签’。通俗来讲‘清洁标签’就是配方更干净、更少添加,在国内注重和实现这块的还是极少的。”
截至2021年上半年,仟吉实现“清洁标签”产品共6件,产品销售额也不断上涨。
(湖北广电融媒体记者 张君妍 黄朋威 李琨 责任编辑 谢雅静)
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