湖北省赵李桥茶厂诞生于1949年，和新中国一样，已经72岁。72年不停歇，43万吨青砖茶从这里产出，销往祖国边疆，其生产的“川”字牌青砖茶已成为湖北外交的“新名片”。站在新的历史节点，如何在继续做好边销茶的同时，积极拓展内销市场，让中国砖茶飘香更远？

第四期：湖北省茶业集团总经理、湖北省赵李桥茶厂负责人金莉专访

主持人：金总，您好，请您介绍一下1949年，我们茶厂刚开始成立的时候是个什么样的情况？第一块青砖茶又是怎样诞生的呢？

金莉：鄂南山区生产青砖茶历史很悠久，那么在1949年解放初期，国家为了保证我们本地青砖茶的生产和供应，在1949年的7月份，对当地传统原来生产青砖茶的企业进行了资产的合并。由此呢，就产生了我们中国的第一个生产青砖茶的企业。那么大约在1949年的10月份左右，我们新中国的第一块青砖茶就在我们羊楼洞这个地方下线了。

主持人：那边销茶在边疆游牧民族那里主要用途又是什么呢？

金莉：我们的青砖茶对他们（边疆游牧民族）能够起到一个消脂解腻，让他们在饮用大量的肉食和奶制品的时候，他们的身体状况可以保持一个非常健康的状态。

主持人：那赵李桥茶厂在全国的边销茶市场版图中处于一个什么样的地位呢？

金莉：在我们新中国成立初期，国家为了保证所有的游牧民族的一个对饮用茶叶的一个需求，我们鄂南山区这块青砖茶呢，在整个边销茶的比例几乎占到1/4左右。那么一直到现在，我们在整个内蒙市场，我们的青砖茶，在内蒙市场的市场占有率也在80%以上。

主持人：如今，青砖茶已成为中国与世界友好交流的名片，外交部向全球两次推介湖北，都推介了赤壁青砖茶。作为湖北唯一的“中华老字号”茶企，这两年有没有发生什么让您感到非常自豪地事情呢？

金莉：一段羊来茶往的佳话。当时呢，蒙古国为了支持我们湖北人民，送了3万只羊。我们也想报答这个蒙古国人民的情谊，我们觉得应该送给他们他们最喜欢的东西，那么就是我们“川”字牌的青砖茶，那么我也给大家带来了一块，当时我们送给蒙古国政府的这么一款青砖茶。它从形态上面瘦身了，从体重上面它减轻了，从口味上面它变得更香了，从饮用上面它更方便了。

主持人：受疫情的影响，这两年赵李桥茶厂是如何推动产品创新，调整销售市场，积极融入国内国际双循环新发展格局的呢？

金莉：我们从2015年开始也积极地开拓内地消费市场，那么从最初的10%，到2020年，我们（生产比例）几乎占到了50%的内销市场。在“十四五”期间呢，我们计划联动我们“一带一路”上的一些国家。比如说我们有计划明年在蒙古国的乌兰巴托设立我们首个青砖茶文化展示推广中心，由此呢，我们希望我们的这块青砖茶能够像当年的万里茶道一样，重新然后在万里茶路上面成为一个文化交流的使者。

主持人：作为边销茶的龙头企业，下一步，公司如何抢抓“一带一路”市场机遇，做好边销茶，让中国砖茶香飘更远呢？

金莉：我们计划呢，在茶生产这一端，我们一定会把质量这块做的更稳定。针对边销茶的这个市场端需求端，我们也会做更细分的市场的研究，来迎合市场的需求；另外呢，在市场的布局端啊，我们对国内国际市场，也做了积极的对接和联动，希望借助我们一些桥头堡式的这种展示窗口，把我们的品牌展示给世界；那么在更高的宣传端、宣传的阵地端，我们也会积极抢占更多代表湖北的机会，走上更多的国际舞台的宣传的时机，来让我们鄂南山区的这款青砖茶真正的做到香飘世界。