上周，光谷山姆会员店开业，即便是进门前就要交260元的会费，购物还要排长队，也有超过4万人去尝鲜。会员超市的吸引力究竟何在？来看记者观察。

24个装的超大份麻薯、一公斤重的榴莲千层、网红“烧鸡”，这些山姆必买单品，成为大家“抢夺”的对象。

消费者杜景：“像这种瑞士卷，以前吃的都是那种袋装的，我觉得这种比较新鲜，比较好吃。”

记者还发现，店内的商品种类远低于传统超市。

记者秦婧：“我右手边的牛奶只有两升装的，但是，人们似乎也并不需要选择，而是直接拿上就走。短短几分钟的时间内，我身后的这些饮料盒已经空掉了。”

武汉山姆会员商店光谷店副总经理郭超：“精挑细选最符合会员购买欲望的一些商品，同类型商超的话，它的商品数量可能会有大概2万个左右，但是，在我们这样的商超可能会有3500-4000个左右。”

优质、独家的商品，是山姆会员店聚集人气、吸引客流的法宝。像这位消费者，蹭朋友的会员卡来尝鲜后，果断给办了一张会员卡。

消费者鹿凯旋：“他卖的东西还是有些不一样，还是有它有特色的一些产品，就想自己办一个（会员）。”

优质、独家的商品从何而来？产品和供应链建设是山姆的核心竞争力，同样的价格，在其他地方很难买到和它同分量、同品质的商品。

华中科技大学经济学院副院长欧阳红兵：“它大量的采购，就造成它本身的经营成本是足够的低，然后它才能够薄利多销。这260块钱在你持续的消费中间，也确实是可以得到足够的补偿的，还可以培养长期的这种客户。”

中国消费者生活水平的提升、消费理念的变化为会员店的扎根、扩展提供了沃土。开业仅一周，山姆会员光谷店就有47000人入会，会费收入超1200万元。明年，山姆会员店还将在武汉布局第三家店，数量将达中部第一。

华中科技大学经济学院副院长欧阳红兵：“这个城市人口非常庞大，另外一个很重要的原因是武汉的经济和武汉的产业发展得相当地好，它的消费的能力肯定是非常强的，与武汉能够相比拟城市全国不多，所以展望未来，新的业态或者说新的商业模式，除了一线城市它能够选择落户的地方，武汉也应该必然是其中之一的。”

（湖北广电融媒体记者 秦婧 李琨 桂亮 责任编辑 潘念）