沙市区岑河镇距荆州城区约半小时车程，是“中国针织名镇”“中国婴童装名镇”“中国纺织产业集群试点乡镇”，目前规上企业23家，总产值超过50亿元，年上缴税收4500万元。

2014年，岑河做电商的企业约10家，2018年超过50家；2014年，岑河做电商的人不超过50人，2018年已超过1000人；2014年，岑河电商销售不到5亿元，2018年超过15亿元。

岑河镇党委书记严博政说，岑河服装产业发展，最大的功臣是电商。

“三源汇流”促成产业集群

岑河针织协会会长李发生对岑河婴童装产业来龙去脉了如指掌。他说，解放前镇上有个缝纫社，专门给老百姓做衣服。上世纪80年代，缝纫社改成内衣厂，李发生当时在岑河内衣厂跑销售。1997年，岑河内衣厂改制更名为岑春针织厂，800多工人下岗干起个体经营，都加工内衣。10年后，手工作坊规模扩大，镇上建起服装工业园。

与此同时，全国闻名的沙市轻纺工业日渐衰落，企业纷纷改制。红叶针织服饰就由原来沙市轻纺二厂改制而来。后来中心城区已不适宜建厂办工业，企业退城进园，搬到岑河工业园区。“还有一部分企业是招商引资过来的。沿海纺织企业进行产业转移，我们这里有产业基础，吸引不少企业过来发展。”李发生说。

截至2018年底，岑河共有针纺企业350家，包括棉花加工、纺纱、织布、印染、成衣制造、包装、销售等全产业链，连续6年被评为湖北省重点产业集群。中国纺织工业联合会确认，岑河服装产业集群是中国纺织服装产业链最完备的地方之一。

三次转型打造新业态

2010年前后，国内纺织服装市场不景气，岑河也受到影响。“龙头企业岑春针织厂搞不下去了，很多小作坊被迫关门。”严博政介绍，在红叶针织服饰带动下，很多企业开始转产婴童装，这是一次产品结构的转型。全镇企业年产婴童装1.3亿件套，国内每10件婴童装中就有1件是岑河生产的。

2013年底，企业出现库存。“当时淘宝兴起，网上销售开始流行，我们尝试在淘宝开店，逐渐打开网上销路。”红叶针织服饰公司总经理孟颖说，从2014年起，“互联网+婴童装”在岑河非常流行，新经济给传统服装产业带来翻天覆地的变化。“起初做电商退货率高。”严博政说，岑河服装产品多数是中低档大路货，不能满足市场高品质要求。2015年起，岑河引进南极人、俞兆林、猫人、巴拉巴拉等知名品牌，做贴牌生产，倒逼本土产业品质升级。

2017年，岑河婴童装被允许在“中国质造”产业带上线销售，首批16家企业入驻。这标志着岑河服装产业进行第三次转型。“‘中国质造’的核心是质量为王，上线产品必须达到国标，通过中国质检认证集团实地认证，还要政府做担保。”严博政说，这倒逼企业提挡升级，唤醒其品牌意识。

电商带来什么

“首先是销售模式的改变。”跑销售出身的李发生对此感触最深。20年前他在岑春针织厂跑销售，全国各地到处铺货，一趟下来少说1个月，多则几个月。现在家里开网店，不仅省掉铺货成本，而且销售面更宽，上午把产品照片发到网上，下午全国各地的电话就接二连三打过来。

红叶针织服饰在岑河第一个做电商，2018年“双十一”当天销售额超过2000万元，远超过1家实体店1年1000万元销售额。现在公司每年销售额约3.5亿元，其中80%以上都是线上销售。“电商带来稳定订单。”孟颖说，以前公司要到全国各地铺货，等客户看中了，下订单才能生产，这种等订单的生产非常不稳定。现在公司通过电商大数据，实时了解市场需求，通过网上订单指导车间生产，订单稳定，产能不间断。

电商还有一个好处就是零库存。以前仓库一年一盘点，全靠人工管理，货物进进出出损耗高，丢了都不知道。现在公司仓库5万多个库位、3千多个款式，全部通过大数据实行精细化管理，管理人员在后台能实时看到每款每个尺码的样品情况。哪些款式卖得好，就多生产，卖不动，就不生产。“资金回笼快，解决企业老大难。”李发生说，以前到处铺货，年底要出门催账收款，资金回笼慢，从产品卖出去到收回账，周期短则3个月，长则8个月，一年资金流转1.5次就算烧高香了。现在网上销售不存在赊账，现金流转周期是以前的3倍。

补短板打造自主品牌

“现在最大短板是品牌。”严博政介绍，为补齐短板，企业加大网络营销，政府举办首届婴童装模特大赛，组织企业外出参展。

服装设计师、网络营销人员缺乏是岑河婴童装发展的瓶颈。沙市区和岑河镇共同投资1000万元新建4000平方米电商大楼，从办证、设计、美工、动漫、营销、金融和培训等方面为企业提供全方位服务。岑河镇与长江大学、武汉纺织大学等开展人才培养合作。

规模企业少，作坊多，小、散、乱突出。镇政府支持岑春针织厂修建7.5万平方米针织企业城，全是标准化厂房，吸引作坊式加工厂入驻，免除消防安全隐患。同时也招商引进纽扣、拉链、针线等辅料生产企业，继续完善产业链。“我们的目标是5年内打造百亿产业集群，婴童装网上销售过50亿元。”严博政说，镇里正编制产业集群发展规划，努力打造继广东佛山、青岛即墨、浙江湖州之后第四个全国性婴童装生产基地。（罗序文  董铭 黄小静）